Rusia tiene una base sólida en la fabricación de maquinaria, energía y construcción.
Durante muchos años, los distribuidores y talleres locales dependieron de varios pequeños proveedores para los taladros de torsión, lo que causó problemas comunes:

• Las fuentes fragmentadas: el mismo tamaño de perforación se comporta de forma muy diferente de un lote a otro.

• Los taladros de gama baja se queman, rompen o rompen fácilmente en aceros de aleación, lo que conduce a la chatarra y el reprocesamiento.

• Las normas y los materiales mixtos dificultan la gestión de las existencias y el control de los costes.

Dado que los usuarios finales exigen una mayor calidad de perforación, productividad y vida útil de las herramientas, los distribuidores buscan ahora una solución de perforación unificada, duradera y orientada al acero.

2Perfil del cliente y aplicación

Nuestro cliente en Rusia es un distribuidor regional de herramientas de corte y suministros industriales.

• Talleres de máquinas generales y fabricantes de estructuras de acero

• Empresas de energía, petróleo y gas y de mantenimiento de equipos pesados;

• Fabricantes de componentes de maquinaria para automóviles y maquinaria agrícola.

Puntos de dolor clave:

1. Gran variación en la vida útil de las herramientas
   Los usuarios finales se quejaron: "El mismo taladro de 10 mm, uno funciona durante todo un turno, otro se quema en medio día".

2. Perforación difícil en aceros aleados
   Los taladros convencionales HSS se calientan rápidamente y se desgastan rápidamente en aceros estructurales y de aleación, lo que obliga a unos parámetros de corte bajos y a cambios frecuentes de herramientas.

3. Estructura de las existencias complicada
   Coexisten múltiples marcas y estándares (DIN, GOST, no estándar), lo que conduce a artículos duplicados y una gestión compleja del almacén.

El cliente quería construir una línea de productos repetibles a largo plazo basada en el estándar DIN + material de alto rendimiento HSS-M35.

3Nuestra Solución (Producto y especificaciones)

Después de analizar los tamaños de orificios más comunes, los materiales de la pieza de trabajo y los tipos de máquina, suministramos un gran paquete de:

DIN338 HSS-M35 Excavadoras de torsión

• Las condiciones de ensayo de las máquinas de perforación deberán ser las siguientes:

• Material: acero de alta velocidad de cobalto HSS-M35, adecuado para la perforación de aleaciones y aceros estructurales, así como aceros de carbono;

• Tratamiento superficial: acabado “negro y dorado” templado con vapor, mejorando la resistencia al desgaste y la lubricidad, ayudando a la evacuación de las astillas y reduciendo el borde acumulado.

• Cantidad total: 975.400 piezas, mezcladas en los principales tamaños de venta del cliente;

• Fabricación: tratamiento térmico, molienda y acabado realizados en lotes unificados para garantizar un rendimiento constante en todos los diámetros.

Resumen de las principales especificaciones (extracto)

Esta línea única DIN338 HSS-M35 permite al distribuidor construir una cartera de perforaciones limpia y unificada para el mercado ruso.

4. Comentarios de los clientes

Una vez que el envío llegó a Rusia y los taladros fueron distribuidos a los usuarios finales, el cliente recogió comentarios de varias tiendas clave:

• La vida útil y la estabilidad de las herramientas mejoraron claramente
  Especialmente en las aleaciones y aceros estructurales, el acabado HSS-M35 + negro y dorado mostró una mejor resistencia al desgaste y al calor, lo que permitió más agujeros por taladro.

• La calidad del agujero es más fácil de controlar
  Con el estándar DIN338 unificado, el tamaño del agujero y la calidad de la superficie se volvieron más estables, y la tasa de reelaboración y reperforación disminuyó.

• Gestión simplificada de las existencias
  Al centrarse en una sola línea de productos DIN338 HSS-M35, el distribuidor redujo los SKU superpuestos y simplificó la compra y el reabastecimiento.

El distribuidor ahora posiciona este paquete de perforación DIN338 HSS-M35 de casi un millón de piezas como su producto de perforación principal para el mercado ruso.

5Conclusión

Este envío de 975.400 unidades de taladros de torsión DIN338 HSS-M35 de color negro y oro a Rusia ayudó al distribuidor a actualizarse en tres aspectos clave:

• Sustituir los taladros dispersos e inconsistentes por un sistema de materiales de alto rendimiento de norma DIN338 y HSS-M35 unificado;

• Utilice acabados templados con vapor (negro y dorado) para lograr una mejor resistencia al desgaste y evacuación de astillas en la perforación de aleaciones y acero estructural.

• Construir una cartera de perforaciones estandarizada y fácil de replicar que fortalezca su imagen de marca y capacidad de servicio en el mercado de mecanizado ruso.

Para los distribuidores en Europa del Este y la región de la CEI, una combinación similar de acabado DIN338 + HSS-M35 + negro y oro también es práctica,una solución equilibrada para mejorar el rendimiento de la perforación y simplificar la gestión del inventario.