1. Antecedentes del mercado

Brasil tiene una sólida base de fabricación de equipos, mantenimiento y contratistas de ingeniería. Miles de talleres pequeños y medianos confían en los machos de roscar todos los días para cortar roscas internas en piezas de acero al carbono, acero aleado y acero inoxidable.

Durante años, muchos distribuidores locales obtuvieron machos de roscar de múltiples proveedores pequeños. Esto condujo a varios problemas comunes:

• Fuentes muy fragmentadas: el mismo tamaño de macho de roscar de diferentes lotes se comporta de manera muy diferente.

• Los productos de bajo costo se astillan o se rompen fácilmente, lo que provoca una calidad de rosca inestable y quejas frecuentes.

• Los estándares mixtos (DIN/ISO/locales) complican la gestión de existencias y perjudican la fiabilidad de la entrega.

A medida que los usuarios finales exigen una mejor calidad de rosca y una mayor vida útil de la herramienta, los distribuidores están pasando del comercio puro a la construcción de una cartera de machos de roscar estandarizada, estable y trazable.

2. Perfil del cliente y aplicación

Nuestro cliente brasileño es un distribuidor regional de herramientas de corte y ferretería. Sus usuarios finales incluyen:

• Talleres mecánicos y talleres de reparación en general;

• Fabricantes de componentes automotrices;

• Contratistas de construcción y mantenimiento.

Puntos débiles típicos que informaron:

1. Estructura de stock caótica
   El mismo tamaño de macho de roscar se compró a diferentes fábricas, con diferentes estándares, materiales y recubrimientos. El almacenamiento y el reabastecimiento se volvieron difíciles.

2. Vida útil de la herramienta deficiente e inconsistente
   Los talleres mecánicos se quejaron de que algunos lotes duraron razonablemente mucho, mientras que otros se astillaron después de solo unos pocos agujeros, especialmente en aceros aleados y piezas de trabajo más duras.

3. Alto costo de posventa
   Las roturas, las roscas desnudas y las roscas fuera de tolerancia causaron devoluciones y disputas técnicas, consumiendo mucho tiempo y energía por parte del distribuidor.

Querían un lote de machos de roscar estándar DIN con un rendimiento estable, para reemplazar sus fuentes dispersas y poco confiables anteriores.

3. Nuestra solución (paquete de productos y especificaciones)

Después de analizar los materiales de la pieza de trabajo, los métodos de roscado y los tamaños de rosca comunes de los usuarios, suministramos dos familias clave de machos de roscar DIN como un paquete combinado:

3.1 Juegos de machos de roscar manuales DIN352 HSS-M2

• Estándar: DIN 352

• Material: acero de alta velocidad HSS-M2

• Cantidad: 10.500 juegos

• Forma: juegos de machos de roscar manuales convencionales (normalmente cónicos, segundo y macho de fondo)

• Uso típico: trabajos de reparación, montaje y roscado a máquina a baja velocidad en acero al carbono, acero aleado de resistencia media y algunos materiales no ferrosos.

Al unificar en DIN352 y HSS-M2, el distribuidor puede ofrecer una línea de machos de roscar manuales universal y rentable para el mantenimiento general y el uso en talleres.

3.2 Machos de roscar a máquina DIN371 / DIN376 (FORMA B, FORMA C-R35)

• Estándares:

  • DIN371 para tamaños más pequeños con vástago reforzado;

  • DIN376 para tamaños medianos y grandes con vástago estándar.

• Material: acero de alta velocidad de cobalto HSS-M35

• Recubrimiento: TiN (recubierto con TiN) para mayor resistencia al desgaste y al calor

• Formas de rosca: FORMA B y FORMA C-R35

  • FORMA B: geometría de uso general para agujeros pasantes, con una evacuación suave de virutas;

  • FORMA C-R35: flauta en espiral de 35°, optimizada para agujeros ciegos, que levanta las virutas del agujero y reduce el empaquetamiento y la rotura de las virutas.

• Cantidad total: 36.500 piezas (FORMA B + FORMA C-R35 combinadas, asignadas por tamaño según la demanda del cliente)

• Uso típico: roscado a máquina por lotes en máquinas automáticas y CNC en aceros aleados y materiales de mayor resistencia.

Resumen de especificaciones clave (extracto)

Nota: La cantidad combinada de machos de roscar a máquina FORMA B + FORMA C-R35 es de 36.500 piezas, enviadas en una combinación de tamaño y geometría adaptada a la solicitud del cliente.

Todos los machos de roscar de este paquete están tratados térmicamente, rectificados y recubiertos en los mismos lotes de producción, lo que garantiza una vida útil de la herramienta y una calidad de rosca constantes en todos los tamaños.

4. Comentarios de los clientes

Después de que el envío llegó a Brasil y los machos de roscar se distribuyeron a los usuarios finales, el cliente recopiló comentarios de varios talleres mecánicos clave:

• La vida útil de la herramienta mejoró claramente
  Especialmente los machos de roscar a máquina HSS-M35 recubiertos con TiN funcionaron mucho mejor en aceros aleados y piezas de trabajo más duras, con intervalos de cambio notablemente más largos.

• Menos quejas por roturas y calidad de rosca
  Con los estándares unificados DIN352 / DIN371 / DIN376, la tolerancia de la rosca y la estabilidad del roscado se volvieron más fáciles de controlar, y las quejas posventa disminuyeron significativamente.

• Gestión de stock más limpia y fácil
  Al centrarse en “machos de roscar manuales DIN352 + machos de roscar a máquina DIN371/376 FORMA B / FORMA C-R35”, el distribuidor simplificó un inventario desordenado de múltiples marcas en unas pocas líneas de productos claras, mejorando la eficiencia de compra, almacenamiento y ventas.

El distribuidor ahora posiciona estas dos familias de machos de roscar DIN como un “combo estándar y repetible” al desarrollar nuevos distribuidores regionales y cuentas de usuarios finales.

5. Conclusión

Este envío a Brasil, 10.500 juegos de machos de roscar manuales DIN352 HSS-M2 más 36.500 piezas de machos de roscar a máquina DIN371/376 FORMA B y FORMA C-R35 HSS-M35 recubiertos con TiN, ayudó al distribuidor local a actualizarse de tres maneras clave:

• Reemplace las fuentes dispersas y con fluctuaciones de calidad con un estándar DIN unificado y un sistema de material estable;

• Utilice la combinación HSS-M35 + TiN para mejorar significativamente la vida útil y la consistencia del roscado a máquina en la producción por lotes;

• Construya una cartera de machos de roscar clara y fácil de replicar que fortalezca la imagen de su marca y el poder de fijación de precios en el mercado brasileño de mecanizado y mantenimiento.